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宝马+奔驰=“MISS Dior”?

http://cs.auto.sina.com.cn 2016年05月11日 15:10 新浪长沙汽车  字号:    

  新浪汽车长沙站讯:女人和男人永远都是相辅相成的制造话题,一瓶香水,带出一个芬芳的女性王国,一部座驾,领跑出一个时代的辉煌。Miss Dior款香水连续几年力压同期香水品牌,成为了品味的代名词。一款汽车凭借自己的性能价值领跑全国豪车销量榜单第一,作为男性刚毅的代表之作,凭什么宝马+奔驰与它之间划上“=”,更客观地说应该是宝马+奔驰<“它”。

  它是谁?它又是如何做到的?小编从这儿和你扒一扒。

  一年一度的湖南车展已于5月9日在广大4S店正负面舆论中结束,真是有人欢喜有人愁。

  欢喜:据官方统计为期5天的2016湖南车展共卖出了24343台车,销售金额达到了47.68亿元,平均每台车价已近20万即:19.59万,不得不感叹湖南人民的消费能力还真上档次。据另外一组数据显示,每100位进场者当中就有7位购车,这就说明本次车展共吸引了34.78万来自全国各地的观众与消费者。逐步在成为中部地区市场销量标杆式的车展平台。

  :据长安汽车长沙华捷微信显示,“为期5天的湖南车展也遭遇到了不少的调侃,在相关“天气、市场等外在原因”同时,提出了五个疑问“前期的车展信息宣传真的到位了吗?”、“车展的展会时间真的合理吗?”、“车展是否有完备的危机处理预案?”、“是传统的禁锢还是无力的变革?”、“车展品牌的力量在哪里?”。没有一届车展可以自信的说自己是完美的。车展原本就是一个卖车赏车的集合平台,但品牌自身、产品实力、销售行为、市场行为及销售预期的不同都不容易产生“销量满意”及销量不满意的心理。在长沙车展越办越好的今天,必须有质疑和鼓励同步才能飞越。

  说了这么多,小编果然已经愉快的跑题了,上文说到的:一个汽车品牌凭借自己的性能价值领跑全国豪车销量榜单第一,

  它到底是谁?凭什么说宝马+奔驰<“它”?

  答案就在这里:

  它是奥迪品牌,被誉为“灯具工厂”的奥迪品牌,在2016湖南车展共计6家4S店的奥迪做到了592台的破局销量,同时,作为奥迪的直接竞争对手,拥有4家店的奔驰销量为252台及拥有5家店的宝马销量则超过了奔驰达到了291台。折合一算,252台(奔驰)+291台(宝马)<592台(奥迪)。这是一串几家欢喜几家愁的真实数字。就像是遇到女性节日一般大家哄涌而上,短短时间内又创造了一个销售奇迹。Dior香水曾经就有过这样的记录,连续单品的全球第一和总销量全球第三的排名,背后的营销模式的确不敢小觑。

  那奥迪呢?难道是因为奥迪点多力量大?还是因为奥迪展台和这届车展的八字特别合?

  在小编成为半仙之前,看到的是,奥迪总共6家店,但宝马+奔驰共有了9家店。这是一人敌众的感觉。

  一款众人眼中的“灯具厂”,奥迪凭什么能在销量上做到了奔驰宝马的总和?但如果细致分析问题,我们不难发现,奥迪灯光无论从设计到技术层面都处于行业领先地位,其矩阵式LED大灯无论从美观、节能、光色、主被动安全上都得到了也内外的广泛认可。他每每在黑暗中点亮自己灯源的那一刻,就像是女性手上那一瓶芬芳的展现,如此的柔和且据亲和力。很多人会一直注目着,光源和车体本身又融为一体。也许这是奥迪被爱的原因之一。

  可销量好不仅仅是灯饰的原因。怀着纠结的心情,让我们来回忆了下车展奥迪展台上的情顺便整理一下我心中的奥迪。

  品牌影响深厚

  奥迪(Audi)是一个国际著名豪华汽车品牌,是汽车高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代。自上个世界90年代初进入中国以来,就以官车的形象奠定了它量的基础,在使用过程中国民发现了奥迪车的实用性、耐用性。从而通过口碑及广告宣传达到了品牌形象的提升,奥迪成为了身份的象征。到了21世纪,奥迪在科技及外观上率先推陈出新,让产品从纯粹的官车形象升级到了不仅有面子且更时尚、更具性能,成为了更方面性能平衡的代表。近年奥迪品牌启动了了“年轻化”品牌战略,让消费者范围进一步扩大。我看天时、地利、人和都被奥迪赶上了。

  市场策略亲民

  车展首日,一汽-大众奥迪邀请了数十家媒体前往展台采访报道,并举行了盛大细致的发布仪式。由刘俊武区域经理给消费者带来了新奥迪Q3首次在湖南地区的首秀、重定位后的奥迪A3、集矩阵式LED大灯等高科技与一身的奥迪A6L以及全新奥迪Q7南方专属车型等众多新锐车型。同时,在众多媒体人的见证下刘俊武先生亲自把奥迪A3钥匙交给了车展首位新奥迪A3车主。一次简单的发布会,不仅积攒了前往展台的人气,更让湖南车友感受到了厂家对湖南市场的关爱。

  厂家支持给力

  除了,品牌影响力大、市场策略前卫、一汽-大众奥迪大区对车展的支持及价格方面的策略也都会造就结果的差异化。据现场采集,本次车展奥迪不仅给湖南人民带来了4款全新车型,并且新款车型相比旧款针对消费市场竞争形势在价格上都做了相应下调。并且,针对本次车展奥迪大区给A4L、A6L、Q5、Q3、Q7、A8L等车型购车用户带来了5年10万公里免费保养政策,让车主不但买的放心也更是用得舒心。除此,大区对经销商方面我们也做了积极动员,各4S店都拿出了诚意礼遇、服务及政策以最饱满的自信赢得了消费者的认可。

  市场、数字、销量是不会骗人的,这次湖南车展一汽-大众奥迪扬眉吐气再创辉煌,力压宝马奔驰,也许在意料之外,却也在情理之中。数字也是冰冷,但消费者的需求和认知体现成了当前的关键问题,这次奥迪可以骄傲说:没错,我们就是卖的好。汗水与收获在汽车圈永远正比存在,宝马奔驰你们也应该用实力、品质、策略及诚意来贿赂湖南消费者了。

  (新浪汽车长沙站:许鹏)

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